這一個月，因為今年預期業績突然被要求從五百萬到九百萬，開始壓力山大。於是就有了這段期間的特殊經驗。
由於去年轉戰到新的公司有上千人，業務同事超過百位，在這個有如戰場的市場裏面廝殺，一線客戶多半早就被綁好，我只能往二線的客戶前進。
就在此時，一個做行銷的朋友建議我去當BNI來賓。我心想去多認識人也好。BNI®成立於1985年，是全球性且經過驗證的商業網絡組織，有不少朋友都有加入。 參加完早餐會之後，我的確發現了一些有機會合作的朋友，進一步邀約。
第一家是做益生菌的廠商，目前還沒有進一步宣傳計畫。
第二個是做再生醫學的老闆。表明她目前創業一年多，沒有行銷預算，但是建議我去問問單價高的手工鞋。
隔兩天去鞋店找老闆娘，他們的皮鞋要價十多萬，是金控公司董事長等級在穿的，但是大家都是主動採訪他們曝光，就連在南港展覽館擺攤都不用錢，這種他們才會考慮。但是她不想讓我白跑一趟，當場打給貼布和精油的廠商並且拉了群組。
接著把我們家論壇的資料給貼布廠商之後，他很快地拒絕說:這種攤位生意多半很差，他們都要考慮很久。何況我們還要收三萬元?!
最後一家精油廠商，出門前有說明合作案才約碰面。結果對方遲到二十分鐘不打緊，到場一下要上廁所一下子要喝水。我問她都怎麼推廣精油?
她說: 跟里長在里民活動中合作，效果不錯。
「里長有跟你收費嗎?」我好奇的問。
她回答: 就是收一百塊場地費。
喔喔，我老實地說，那你還是繼續跟里長合作就好．三萬元已經是我們合作的最低門檻。基本上我們的客單價都要十萬以上，真的是蠻不適合的。
經過了這一連串的經驗，讓我更加了解我的客戶不在中小企業，而是真正的大型公司或是整合行銷公司。而且開發的成交機率實在太低，還是老老實實的經營老客戶的關係吧。